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    绸缎本来就是代表了富贵，而云裳阁的十八名士缎，看准的即是上流阶层的消费人群。所以莫璃才连着设计将它的名扶起来，然后再将价格订到二十两之高，直追锦缎的价格。要是只因别人的仿缎出来后，就慌忙降价的话，那么之前那些慕名购买了十八名士缎的人定觉得受骗了。若真形成这种认知，那用不了多久十八名士缎就会湮没于成千上万的丝绸当中，再也找不出任何优势。

    但是不降价的话，或许真抗不住这么多家绸缎庄的价格逼压，而且云裳阁的十八名士缎本出来不久大家心里的印象还不够深。而仿缎就已经出来了，还借了她的名如此很容易让购买者的认知出现混乱，最后结果还是不理想。这就是为何净面缎的价格总是不高的原因，因为没有特色，且几乎每家作坊都能生产，即便质量上真差点，但也不会差得太离谱。而莫璃给一套十八批的净面缎特意取了个名，又将这名字打响，价格还直逼锦缎，这算是丝织行里头一遭的事。

    贾黑瞧着莫璃没有异议，这才接着道：“所以我第一个法子是，单卖的话，咱的价格还是照旧，但是要是一口气买上一整套十八匹，那咱的价格就可以稍微往下降一降。而且还可以有时间宽裕，比如我给他定一个月或是半个月时间，只要这一个月内谁能买走十八匹缎子，咱就可以给他降价。贾黑说到这，又解释一向，“咱给他定这个时间，一是为了让他心里有个比较，咱井质量那是没的说的：二是让他责到，便宜就在不远处了，若不占的话，心里多是不会甘心的，这样咱就不愁没有回头客了。”

    他的鬼点子还挺多的，莫璃略一笑，点了点头，就问：，“第二个法子呢？”

    “第二个法子嘛”贾黑瞅了莫璃一眼，忽的又是奸诈一笑”“其实东家早之前就已经盘算好这事了吧。”

    莫璃挑了挑眉：，“怎么说？”

    贾黑嘿嘿一乐：，“咱这“十八名士，的牌子，定是不能白白让他们给占去的，东家说是不是。”

    其实不单是丝绸，就是别的商品，只要是稍有点名气的，向来就不少仿冒品。只不过有的东西，人家是老字号出来的，沿袭了百年，人家那牌子，别说仿冒的逼压，你就是拿火来烧也烧不坏的。比如莫氏的缭绫，比如姬家的美人缎，比如冉佳的蓝huā布等等，可是云裳阁的，“十八名士缎”才出来几个月？只是名起来了而已，脚都没站稳呢，特色也未深入人心，眼下这风一吹，还不得摇摇欲坠了！

    ，“我之前还不大赞同东家给谢大人送那么大的礼，如今我才知东家果真是比我有远见。”贾黑接着道”“这名字的事，咱还得官府的人帮忙才行，只要官府能发一纸文书下来，这个名只能咱用，那咱就不怕了。”

    她之前确实有这心思，只是后来一想，此事极其不易，就算谢歌弦有心帮忙，也不一定能办得到。莫璃沉吟一会，微微一叹：，“谢大人可管不到这事，再说这一纸文书你说得简答，拿起来却是不易，这等于是官府给咱开了专道。”

    ，“这我自然清楚，但咱到底是比别人有了路子，而且官官相连，而且这也关系到谢大人自个的利益，能有他帮咱们想法子，希望就大了。”要黑看着莫璃道”“原本这事你去走动更好些，只是偏赶上你要出门了，我只好先跟你说一声，这几天我就接着东家你的名儿去叨唠一下谢大人，事在人为，咱定要将这事给拿下了才行。不然咱以后什么好点子都让别人给学了去，这买卖可就亏大了！”

    莫璃允了他借她的名儿，只是想了一会后，却问了一句：，“对了，他们这些丝缎都是从哪家作坊里出来的？你可有打听？”

    ，“不止一家作坊，不过基本都是小作坊，或是新开的作坊，那些大的作坊有自个的招牌，还不屑这么做。”

    “可有莫三老爷的新兴作坊参与其中？”

    贾黑一怔，迟疑了一会才道：，“这，还真说不准，其实这种净面缎，即便有的作坊没有十八种颜色都齐全，但三四种颜色总也少不了，他们若是几家凑一凑，咱还真不好查。所以你瞧，这些东西都是良莠不齐。”

    莫璃看了一眼那些小样，想了想便道：，“这是才开始，他们时间赶了些，所以才良莠不齐。”
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